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一篇好的广告文案,可以赚到28.3万营业额

Release time:2021-11-12 01:21viewed:times
本文摘要:作者:关健明关健明,营销圈人称老关,前奥美广告人,曾服务疾驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,资助其业绩在4年内增长11倍。老关请你想象一下:一篇文案,投一个大号,赚到28.3万营业额,这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验?我红着眼睛,像杀红眼的恶徒,为了这篇文案,我精神紧绷了整整10天,最近18小时都在连续战斗,拼到要张着嘴大口呼吸。 而他,同样一脸严肃,眼睛全神贯注地盯着屏幕,像奥运会射击手在瞄准靶心,忘掉了这个世界的存在。

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作者:关健明关健明,营销圈人称老关,前奥美广告人,曾服务疾驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,资助其业绩在4年内增长11倍。老关请你想象一下:一篇文案,投一个大号,赚到28.3万营业额,这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验?我红着眼睛,像杀红眼的恶徒,为了这篇文案,我精神紧绷了整整10天,最近18小时都在连续战斗,拼到要张着嘴大口呼吸。

而他,同样一脸严肃,眼睛全神贯注地盯着屏幕,像奥运会射击手在瞄准靶心,忘掉了这个世界的存在。点击“发送”,再点击“确定”。他是强亚东。

你是否听过“叫个鸭子”?这个烤鸭外卖品牌曾惊动全国,他正是幕后品牌筹谋人。他厥后和朋侪团结开办“好想稻”大米,从百万级资金起步,做到今天估值凌驾1个亿。厥后,强亚东开办了斑马精酿啤酒,他请我帮他,写微信推文卖酒。

我们为什么如此紧张?因为我们刚投了个大号,广告费凌驾5万人民币,只是投一篇推文而已!5万虽不多,但稍有闪失就会砸空,创业者再有钱,也是拿血汗换来的。5.3万,6.2万,8.6万,订单疯狂增久远远超出了我们的预期……24小时内,做到28.3万!“哈哈哈哈!! ! ! ! ”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔!”整个办公室的人都疯了,我们尖叫着,喊到嗓子哑,我告诉自己要岑寂,可是完全控制不住!前几天,另一个创业者投这个号赚了不少钱,开心地和我们分享履历,听到他的数据,我们羡慕地张大了嘴。而一周后,我们做到的营业额逾越他36%!“写好文案”对你的意义到底是什么?买这本书,你或许只是想学一些文案技巧,读到最新的精彩案例,而你是否想过——以上情景发生在你的身上,你可以用文案卖爆一款产物,用文字完全掌控读者的情绪,甚至,你可以用文案改变一家企业,改变你的人生?5年前,如果有人对我这样说,我会给他个白眼:“你搞传销的吧!”——直到文案改变了我的人生。

5年前,我加入一家医疗企业,他们有不错的产物,可是很少推广,一个月只有30万的营业额。我开始做调研,找卖点,把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案,投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不停突破,每年增长30%以上——已一连4年,在区域市场成为数一数二的向导企业。

北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案,我今天投,他们第二天就抄,也是让我啼笑皆非。这家企业从最早的25人,生长到现在100多人,规模发生了巨变。

这是一段很震撼的履历,让我重新认识到:文案的气力原来这么大!好文案真的能改变一家企业!说到广告文案,不能不提微信文案。大家常把产物软文投在微信大号上,你有没有投过?效果怎么样?许多营销人这样说—— 真的是这样吗?深圳有一家公司叫轻生活,开发了一系列卫生巾产物,2015年12月,轻生活就开始投微信大号了,花5000块投了一个号,涨了11个粉,其他啥也没有,他们很是失望。在那时,我和轻生活团结首创人张致玮先生成为朋侪,他告诉我,他一直在研究怎么革新文案。他不停反省、总结,把文案改了4遍,终于,这第5稿搞出了奇迹。

2016年5月,他在文艺大号“书单”投放推文,讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事,一举做到了10万+。这太不行思议了,其时,“书单”的干货文章阅读量才3~5万,他做到10万+,软文居然打败了干货文章!那篇文章卖了3997单,一单78元,你用盘算器算一下,可以算出来:这篇文章赚到31.18万,相当于投1块钱广告费,赚了11块多的营业额。而许多常投大号的营销人告诉我,说能赚回两块钱就谢天谢地了。

顶尖文案和普通文案的差距就是这么大!并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实:如果你的文案不强,广告投出去产出低,对于企业来说,你就没有太大价值。纵然你写得久有存心,老板也不会给你升职加薪。

如果你文案很强,投1块钱广告费能赚回来3块钱,甚至赚回来5块钱,事情就简朴了。既然有投有赚,你要做的就是大量投放,轻生活就是这么干的。

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2016年5月到8月,轻生活共投放112个微信民众号,总投入广告费约120万,直接发生的销售额约610万,到今天,这个数字已经涨到1173万。这就是我亲眼看到过的:好产物配上好文案,就像按下印钞机的开关,缔造出源源不停的财富。一边是地狱,一边是天堂。

写好文案对你的意义,不只是脱离苦海,向导认可和绩效奖金,更是改变你人生的钥匙。在许多人眼里,文案就是个下层职位,不值得花太多时间研究。

而在我眼里,好文案就是印钞机。你有没有读过一篇文章叫“如何写走心的文案”?两年前,我揭晓在知乎,和大家分享,到今天已经获得了25082个赞,阅读量51.89万,在知乎文案类回覆中排名第一。

我开始在网上分享我的文案心得,我的文章被广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、顶尖文案等营销媒体转载,创刊15年的老牌权威杂志《销售与治理》给我发来聘书,聘请我担任杂志营销专栏的作者。有一点小名气之后,我有时机接触到许多更厉害的营销人,才发现自己是一只井底之蛙。

我一个月经手数十万广告费,而他们卖力一个月花掉1000多万广告费。当我为自己“投1元广告费赚到5元营业额”暗自自得时,他们的战绩是25元以上,岑岭期甚至到达100多元。当我对页面15%的支付转化率感应满足时,他们已稳定做到22%以上。

读到这儿,请停下问自己一句:我的数据是几多?好文案的威力远远逾越我的想象,我相信也会让你惊讶。面临这样的营销大牛,我们总感受他们大脑异常。你可能会想:成为那样的人,一定需要突出的天赋或配景吧,好比拿过新观点作文冠军、从哈佛留学归来或是做过奥美广告的高层。真相是:不需要。

不需要什么天赋,这些文案大牛上学时作文水平以中等或中上居多。不需要什么学历,他们有的结业于三本院校,有的挂科太多,大四读完结业证都没拿到,有的人大学读的是盘算机。

不需要什么专业配景,他们有的做SEO身世,有的做业务员身世,有的人甚至做过服装设计。他们能写出好广告文案,到底靠什么呢?系统!他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统!·他们知道“文案感动主顾下单”是一个系统历程,并把它拆解成几个步骤。·他们知道每个步骤要做到的目的,以及各步骤之间的逻辑关系。·他们知道运用心理学等知识,把每个步骤都做乐成。

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·他们知道如何把各个步骤自然地串联起来,形成一篇完美的文案。当这套系统印刻在你的大脑里,当一切模糊的观点变得清晰的时候,就是你离别痛苦、拥抱阳光的时候。

当你将它们运用自如时,你的文案将有质的提升。“您有一个新的订单,您有一个新的订单,您有一个新的订单……”当订单提醒不停地在你耳边响起时,当你把产物卖爆时,当你开心地把嗓子喊哑时,你会发现:一切支付都是值得的。文章泉源:素材公社http://www.tooopen.com。


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